Work at Toshiba Device Corp.
仕事紹介（営業）
販売会社の役割と機能
東芝デバイスは半導体・HDDメーカー／東芝デバイス&ストレージ社とお客様を結びつける最良のコーディネーターとして営業・マーケティング機能、在庫・物流機能をもった販売会社として活動しております。お客様への商品提案に始まり量産、品質サポートまですべての段階で綿密なやりとりを実施グローバル展開が進むお客様についても東芝海外現地法人と連携し、東芝グループ一体となってお客様のご要望にお応えすべく業務を行います。
営業の特徴と業務フロー
一口に営業と言っても業種業態によって営業スタイルや仕事内容は様々。
東芝デバイス営業の特徴と業務フローを紹介します。
特徴
B to B ／ 法人営業
車載、産業、データセンター、家庭用ゲーム機、アミューズメント、デジタル家電等の幅広い分野の日系大手企業と取引しております。
ルートセールス
日系の大手企業を中心とした特定のお客様と継続的にお取引をさせていただく営業活動です。
最先端技術
常にエレクトロニクス社会の最先端技術に触れることができます。
お客様の商品企画に沿った製品提案が必要になり、長いものでは3年、5年先に発売されるお客様の新商品に対し最適な製品を紹介、提案する力が求められます。
社会貢献
「カーボンニュートラル」に代表される社会全体の課題解決に貢献することができます。
営業担当活動範囲
【30代 営業担当Aさんの場合】
- 担当顧客社数
- 5社
- 取扱品種数
- 300品種
- 製品単価
- 1円～400円
- 取引規模額
- 年間18億円
IT化
拡販、需給、品質すべてITを活用した業務となります。
大半の業務はシステム化されており、そのシステムを活用し日常業務を進めています。
業務フロー
マーケティング
市場調査、顧客分析
プロモーション活動
提案企画⽴案、技術打合せ、⾒積り作成、サンプル提供、採⽤決定フォローアップ
受注・納期調整
受注、納期調整、納品、
検収、回収
アフターサポート
品質対応、保守対応
