T.S

私は、某電機メーカー様の大阪拠点・関西地区を担当しています。東芝の半導体を採用していただけるような拡販活動と半導体の確保がメインの業務です。半導体をめぐる世界情勢は非常に厳しく、お客様向けの半導体をいかにして確保するかが私たち営業の腕にかかっています。会社としては売り上げ予算もありますので、ある程度の数量・金額を発注していただけるお客様を優先するのがセオリーですが、発注量の少ないお客様でも営業にとっては大切なお客様です。いろいろな手を尽くし調整して乗り切れた時には、言葉にならない達成感があります。逆にネガティブな達成感というのもあり、具体的には生産終了時の対応で感じた経験があります。生産終了のため、お客様に最終販売のご案内をするのですが、お客様の生産計画に該当の半導体がいつまでどのくらい必要かという試算をし、それが20年後まで必要な場合には、長期保存できるような梱包方法を考え適切に保管できるよう提案します。生産部隊とお客様との間で、双方に納得いただけるような調整ができたときには、成長した自分を感じます。
拡販活動については、まだまだ勉強が足りていませんが、意識しているのは「数字」です。拡販活動は、お客様の中～長期計画とジョイントすることが多いのですが、採用になった場合も長期でご使用いただけることがほとんどです。ですから、量産開始の年月、生産数、総予算など、あらゆる数字をキャッチアップすることに注力します。できる限りの情報を集めて関係部署と共有することで、その後の対応がスムーズになります。