社員インタビュー

現在の業務内容は？

私は、大手家電メーカー様向けに東芝製の半導体製品の販売を担当しています。主な業務は、東芝の半導体をお客様に採用いただくための「拡販活動」と、製品を安定的にお届けするための「需給業務」です。拡販活動では、お客様のもとへ直接訪問し、ニーズを丁寧にヒアリングしたうえで、最適な製品をご提案しています。また、当社の取引は継続的なものが多いため、日々の需給業務を着実に遂行することが非常に重要です。安定した供給体制を評価いただくことで、次の製品開発時にお声がけいただけることもあり、それが新規採用につながるケースもあります。

仕事のやりがいや魅力は？

半導体は、私たちの生活を支える重要な電子部品です。半導体には、私たちの生活基盤を支える最先端の技術がたくさん詰まっています。その製品をお客様に届ける営業の仕事には、社会の根幹を支えているという誇りがあります。製品の提案からご注文をいただくまでには、1年近くかかることもあります。時間をかけて丁寧に向き合った結果、提案した半導体が採用され、家電量販店でその製品が並んでいるのを見たときには、大きな達成感があります。「自分の仕事が形になった」と実感できる瞬間が、この仕事の最大のやりがいです。

教育体制に対する感想は？（若手やチューターとの関わり）

私は文系出身で、入社前は半導体に関する知識がほとんどありませんでした。しかし、当社には充実した研修制度が整っており、基礎からしっかりと学ぶことができます。入社後には工場実習があり、実際の製造現場に立って、半導体がどのように作られているのかを体感しながら学ぶことができ、現在の業務にも大いに役立っています。また、配属後はチューター制度があり、先輩社員がマンツーマンで業務をサポートしてくれます。打ち合わせに同行して、商談の進め方を学んだり、疑問点をすぐ相談出来たりと、「お客様との会話の進め方や立ち振る舞いを学んだり、日々の業務で分からないことをすぐに相談できたりと、」非常に心強い環境です。こうした手厚いフォローのおかげで、安心して業務に取り組むことができました。

今後の目標は？

今後の目標は、お客様から「この人に相談すれば安心」と思っていただける営業になることです。日々お客様とお話しする中で、自分の知識不足を痛感する場面もあります。そうした経験を通じて、よりスピーディーで的確な対応ができるよう、専門知識を深めていく必要性を強く感じています。お客様との対話を大切にしながら、ニーズを的確に捉えた提案ができる営業を目指し、知識と経験を積み重ねていきたいです。